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好好好,世界是个圆,商业是个圈,#绝味开始卖奶茶了,一切都有点似曾相识!
奶茶配鸭脖,什么逻辑
耳熟能详的卤味届扛把子绝味上线了奶茶业务,“奶茶配卤味,快乐加倍”有亿点道理的样子。据称,长沙已经有四五家绝味店开展了奶茶业务,不知道在看文章的你,有没有碰到卖奶茶的绝味呢?绝味的奶茶,味道如何呀?快来评论区“碰一碰”。
言归正传,卤味店上奶茶,听上去有点意料之外又像是情理之中,仔细一品,还有点配是怎么回事。部分专家解读,这熟悉的配方,就是在寻找第二增长曲线啊,卤味和奶茶消费者有较高的重叠属性,转化过程很丝滑。
第二增长曲线,确实是个熟悉的配方,这环保人绝对熟。
变局下挑战升级,如何自救?
自“末端治理”需求基本饱和开始,环保行业发展的深层逻辑有了巨大变化。看2024年半年报的披露结果就知道了,仍然是两极分化严重,环保行业规模稳如泰山地增长,但置身其中的环保企业却各有喜忧。像中国天楹、三峰环境等,营收和净利润双增长,而40%的环保企业则面临双降困境。
经营成本上升,盈利压力大,这不是一时半会儿凸显出来的问题。环保行业已经脱离了野蛮增长阶段,“十三五”时期就开始进入震荡期,低价怪圈、同质化、补贴依赖等等弊端随着内外环境的改变浮出水面,不是低价就能胜出,不是大搞建设就能“活下去”,所以谋新、求变上演“变形记”。
稳基本盘,重技术创新,提质增效,拓展新市场和赛道,这就是2022年开始沸沸扬扬,在所有市场热烈讨论的“第二增长曲线”。其实也没有复杂的逻辑,就是“自救”。
大家都知道“厮杀”更残酷了,但是拿什么争,怎么抢并没有统一的答案,端看谁找到了那个升级密码。不过可以肯定的是,大家多多少少动了发展“第二增长曲线”的念头,有人动作快,有人在观望。
寻求第二增长曲线,不能盲目
竞争升级,核心优势永远都是硬道理,所以,即使是发展第二增长曲线,也不能逮什么项目都上。E20特邀研究员代维昭曾做过总结,环保企业要实现第二曲线,一定要问自己高管团队是不是有“二次创业”的心态?第二曲线的运营是不是“创业”的状态;第二曲线的战略方向是不是符合“三合一”的特点?是不是能聚焦一个点持续构建核心竞争力;第二曲线能不能找到优秀的“创业团队”?企业老大是不是有“重塑团队”的决心;现有的第二曲线业务是不是有一整套机制进行匹配和支撑?
像绝味选择的是奶茶,就没选什么快餐、黄金,环保行业也有很多发展第二曲线的。
倍杰特,在高盐废水处理上的技术优势,嫁接到了盐湖提锂,今年年初,与和田地区行政公署就和田地区含锂盐湖/卤水(空白区地下卤水)、矿山及下游正极材料等产业投资开发签署了战略合作协议,进一步完善其在锂资源领域的布局。
三峰环境,2023年6月即公开与其他投资方联合设立一家主要从事储能业务的合资公司,以实现主业延伸,培育新业务,打造第二增长曲线。据其披露的2024半年报,实现营业收入31.32亿元,同比增长5.08%;归母净利润6.66亿元,同比增长5.29%。
海螺“系”,“海螺”之名从水泥到固废处置,再到现在,又盯上了储能。据悉,截至2022年8月,海螺水泥旗下新能源公司已经近百家,还有2家光伏科技公司。海螺水泥曾公开表示,水泥行业一直是碳排放重点行业,所以这是反正都要走清洁能源转型的路,干脆自产自销,顺便多个“副业”?
此外,还有鹏鹞环保,研究生物柴油,旗下可年产10万吨二代生物柴油的项目在4月就宣告将全部竣工投产;圣元环保,开启“垃圾焚烧+”业务的探索,同时构建“垃圾焚烧发电、风光氢新能源”双平台......在此不赘述。
当然,并不是所有“延伸”都能成为“正buff”。像麦迪科技,今年8月公布了重大资产重组的消息,出售绵阳炘皓新能源科技有限公司100%股权,表示要回笼资金,夯实医疗信息化及医疗服务主业。跨界光伏失败,亏损承压,只能收缩战线。
衣合身,鞋合脚,万能匹配公式
寻求第二增长曲线,还是要向格林美学习,做熟悉的,做极致的,做产业链;盯科研,盯人才,盯管理,完美实现从废旧电池回收,到新能源电池材料,再到新能源材料制造与城市矿山开采的协同发展,堪称教科书式的拓展延伸。
虽然说,发展每个企业都不一样,但发展逻辑还是有底层框架的,万变不离其宗的核心是适配。就算新东方以直播赛道逆转翻盘,看似完全不符合逻辑,但直播最重要的是什么,是主播,主播最大的能力是什么,是语言输出,看,底层框架还是对上的,新东方在直播赛道上的爆火,抓住的依然是核心要素。
所以,罗永浩的“真还传”也好,新东方的“东方甄选”也好,透过现象看本质,才能找到你的万能匹配公式。