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临近小雪、寒意渐浓，哈萨克斯坦克孜勒奥尔达州最低气温虽已经降至零下7度，但中国能建葛洲坝西里水泥项目现场依旧热火朝天中哈职工正以跑的姿态 赛的精神 闯的劲头，顶着严寒、大干正酣。
截至目前，项目产销水泥同比增长4.5%，完成全年计划的112%，交出了一张稳增长的优异答卷。
脚步丈量市场 “跑”出更高销量
“不是在跑车皮的路上，就是在跑市场的途中。”“跑”，是项目销售部主任鲁明贯穿全年的工作状态。
项目60%水泥依赖火车运输。开年以来，由于宏观环境影响与市场竞争加剧形势，项目当地火车车皮资源严重供不应求、价格高企、一车难租。
“以前坐在家里就能租到车皮，现在去晚一天，连车皮影子都见不到。”整整两个月，鲁明奔赴当地车皮租赁公司拜访洽谈，一程接着一程赶，一家接着一家谈，屡屡碰壁后，终于在4月中旬租到粮食车皮，又在9月粮食车皮收回后租进散装车皮，两度解决了运力不足的燃眉之急。
车皮租赁市场愈加紧张的同时，水泥市场竞争也在愈演愈烈。面对乌兹别克斯坦大量新增水泥产能释放的不利形势，鲁明带领营销团队一边深耕哈国内市场，拓展县级销售渠道，深挖核心市场潜力，目前核心市场占有率已达到95%；一边加大国际市场开发力度，维护出口市场份额，与在供客户巩固了长期稳定的合作关系。
星光不负赶路人。项目全年水泥销售低开高走稳中有进，跑赢市场大势，5月销售水泥创投产以来单月销量最高纪录，1-10月水泥销量同比增幅居于哈萨克斯坦水泥企业第一位。
聚力鼓劲比拼 “赛”出降本增效
“赛”，是项目生产部主任陈杰降本增效的有力抓手。
自6月项目开展“四比一创”劳动竞赛以来，陈杰带领生产系统围绕提产量、降成本的工作主线，以赛促学、以赛促干、以赛促效，推动中哈职工“传帮带”，班组之间“赛赶超”，全员安全意识与作业技能进一步增强，处理突发事件能力进一步提高。
“我们坚持问题导向，聚焦煤耗、电耗等成本管控的短板，设置单项生产指标创优奖，用小指标赛出了大效益。”陈杰介绍，通过竞赛，6月水泥电耗、8月生料电耗、9月水泥磨电耗、10月煤耗连创较优水平，单班火车装车效率提升50%，熟料综合电耗达到一级能耗标准。
“干得好，挣得多，基本上每个月都能拿到两到三万坚戈竞赛奖金，大家伙干劲十足。”哈籍员工拜力克说，眼下已经入冬，我们将把设备防冻与年度大修等重点工作融入到竞赛过程中，为年底生产平稳过冬与明年生产稳定运行做好准备。
优化产品服务 “闯”出品牌
“闯”，不仅是西里水泥项目品牌创建之路的精准概括，也是质量管理部副主任张文平持续全年的工作模式。
作为2019年在哈投产的水泥企业，西里水泥项目无疑是哈萨克斯坦水泥行业的后进者。项目仅有3年时间一路闯关、突出重围，打开了市场、闯出了品牌，今年7月获得克孜勒奥尔达州“最佳工业产品奖”。
“2022年，我们以‘质量三基’建设为载体，扎实推进质量提升与品牌创优工作。”张文平介绍，从原材物料进场把关、到生产过程管控、再到水泥出厂，每一个细节都严格控制，力求水泥质量高于行业标准、优于同行产品。
同质化程度越高，客户要求越严苛，如何在当地卖方市场中赢得客户青睐？张文平对此颇有心得：一靠优质产品，二靠良好服务，今年我们联合生产、销售等部门专业人员组成售后技术服务小组，增加客户回访次数，根据客户需求调整工艺指标，为客户提供可行性技术方案，直至客户满意。
“今年赴哈石油公司进行现场技术服务时，小组与客户探讨中深井应用技术方案，并在后续生产中优化油井水泥熟料配料方案和粉磨内控指标，更好地满足了客户对于使用性能的需求，油井水泥现已成功应用于3000米深井。”张文平说。
千赞万赞不如客户点赞，金杯银杯不如市场口碑。1-10月，项目销售油井水泥同比增长170%，成为中石油阿克托别股份公司2023年油井水泥唯一供货商，实现了品牌与市场的双向奔赴。
“下一步，我们将继续保持跑、赛、闯的劲头，稳总量、提质量、拓增量，确保赶超去年任务目标，全力以赴稳增长、促发展。”项目负责人吴振华充满信心。
来源：中国能建葛洲坝水泥公司
原标题：提前50天，超额完成112%，这个项目是如何做到的？
